Валерия Ермак: «Что подарить человеку, у которого все есть…»

Речь не идет о крупных компаниях, у которых оборот исчисляется в миллиардах рублей. Я говорю о тех людях, которые сами, на свой страх и риск организуют небольшие предприятия, о тех, кто, продвигая свою идею, дает возможность заработать другим. Но самое главное не в этом. Такие люди дарят радость, которой нам так не хватает в наших непростых буднях. Когда Валерия задумала открыть свой бизнес, муж ей ответил: «Давай подождем. Сейчас не та экономическая ситуация». На что Валерия сказала, что она ждать она не намерена, потому как чувствует, что это ее дело, и у нее все получится.

- Валерия, а почему вы решили организовать именно «Мастерскую подарков «Ермак»?

У прекрасного слова подарок есть и обратная сторона. Когда я работала тележурналистом, мне много раз доводилось видеть, как чиновники, общественники и руководители предприятий дарят друг другу дорогие и бесполезные сувениры. Разрезается красная ленточка, а потом некому Ивану Ивановичу вручают или огромный гаечный ключ, или чугунную лошадь, или еще что-нибудь в этом роде. Оператор фиксирует эти исторические кадры, а я уже вижу, какая судьба ждет эти презенты. Чугунная лошадь какое-то время будет пылиться на полке (причем, не факт, что в кабинете у того, кому его вручили), а исполинский гаечный ключ, скорее всего, сразу отправят куда-нибудь в подсобку. Такие подарки актуальны лишь несколько секунд – в момент вручения.

- А что можно подарить человеку, у которого все есть?

Что подарить человеку, у которого все есть? Надо подарить то, что удивляет, чтобы от подарка шло тепло и доброта, и он не спрячет это в дальний шкаф. То, что дает здоровье и дарит природа, что сделано с душой. Он оставит этот сувенир на память. Если бы моя семья не поддержала бы меня в том, что хочу сделать, наверное, не решилась бы. Здесь есть еще один важный момент. Мне очень нравится, когда моя дочь вместе со мной учится чему-то новому, ходит в мастерские, участвует в мастер-классах. Когда она открывает свой шкафчик и говорит, что это ее «магазин», где представлены сувениры, сделанные своими руками – это здорово. Она пробует заниматься гончарным делом, вяжет, плетет, валяет игрушки из овечьей шерсти.

- В бизнесе - самое главное идея. Как она у вас возникла?

Вот есть «Алтай-бренд», они позиционируют себя определенным образом, и все это понимают. А что такое Кузбасс? Тем, кто у нас не был, сложно это объяснить. Было лето, я всегда люблю собирать дикоросы, и мне пришла в голову идея – а почему нам не предлагать гостям Кемеровской области что-то необычное? Например, варенье из сосновых шишек, которое варят у нас в Крапивинском и Прокопьевском районах, или сувениры из угля? И много других интересных вещей, которые делают своими руками наши местные мастера? Этих людей я начала «собирать» буквально по крупицам, чтобы продавать их продукцию, и тем самым продвигать Кузбасс. По сути то, что мы продаем – это подарки и сувениры эко-стиля. Их можно использовать в повседневной жизни – разрисованные валенки; посуда из глины; уникальный чай; сотканные своими руками вещи и многое другое. То, что вы дарите человеку, безусловно, должно быть красивым. Но одной красоты катастрофически мало. Подарок должен передавать ваше доброе отношение к человеку и одновременно быть полезным. Так и родилась идея мастерской подарков «Ермак».

- Нашли кузбасских мастеров?

Да. Первым, с кем я познакомилась, это с мастером гончарного дела из города Кемерово Александром Чертковым. Он знаменитый художник и ремесленник. Александр делает из глины чашки, вазы, блюдца, крынки, котелки и даже глиняные турки. Раньше я заваривала чай из травы в стекле. Но когда мы дома стали готовить чай в большом глиняном чайнике, оказался другой непередаваемый вкус. Кстати, его я нашла через своего знакомого, который в Кемерове занимается кузнечным делом. Кстати, 21 мая в кемеровском музее-заповеднике «Красная горка» состоится «Ночь в музее». Так вот вечером все наши кузбасские ремесленники съедутся сюда, чтобы показать свой мастер-класс. Александр Чертков научит желающих основам гончарного дела, чтобы каждый для себя мог своими руками сделать сувенир. У нас будет большая ярмарка сувениров ручной работы.

В городе Анжеро-Судженске я нашла мастера, который плетет корзины. В городе Мыски – Яну Стрельниченко, которая занимается валянием, делает не только валенки, а настоящие произведения искусства: палантины, картины и многое другое. В городе Осинники – местное предприятие «Вишневый город», куда горожане везут ягоды, грибы, дикоросы. А в итоге, там готовят соленья, варенья и много всякой вкуснятины. И это все наши местные производители.

В городе Прокопьевске очень развита потребкооперация, оттуда мы закупаем травяные чаи. Как я уже говорила, в Прокопьевском и Крапивинском районах варят сибирское варенье из сосновых шишек. Собирают молоденькие небольшие сосновые шишки, варят как обычное варенье и фасуют в маленькие баночки, которые оформлены в эко-стиле. Мы продаем наш кузбасский мед. А в городе Топки есть мастер Игорь Суворов, который делает своими руками сувениры из угля. А еще у нас есть картины из кедропласта. Это экологически чистый материал, единственным связующим элементом которого является смола кедра. Его делают из материала, который остается после переработки кедровой шишки. Из него получается отличное панно или картины. Более того, в квартире можно отделать стены кедропластом вместо обоев. В комнате стоит запах леса. Кстати, космонавты после полета восстанавливали силы именно в таких комнатах, отделанных кедропластом.

- С какими самыми трудностями пришлось столкнуться, открывая мастерскую подарков?

Очень неприятное впечатление осталось у меня от торговых центров, где я изначально открыла свой магазин. Там просто «отжимают» предпринимателей. Необоснованно большая арендная плата, плюс оплата коммунальных услуг и так далее. В итоге, приходится работать только на торговый центр. Ни о каких скидках, и то, что мы продаем продукцию местных мастеров, в расчет не берется. Драконовские штрафные санкции. И сейчас у меня на торговые центры - внутренняя аллергия. Сегодня наш выставочный зал, где можно приобрести подарки и сувениры, находится в кемеровском музее-заповеднике «Красная горка». Мы здесь очень органично вписались. С одной стороны, история города Кемерово, с начала 20 века; с другой стороны - сегодняшняя история, которую делают наши современники.

Конечно, трудности были с подбором продавцов. Их много на рынке, но мы продаем эксклюзивный штучный товар, о нем нужно рассказывать, а чтобы рассказывать, необходимо иметь определенные знания. Кроме того каждый предприниматель сталкивается с поиском грамотного бухгалтера. Как это ни странно, это тоже очень большая проблема. И дело не в наличии их как таковых, а в той сумме, которые они просят за свои услуги. А ведь нашему предприятию нет еще и года. Ну, а основная проблема, и об этом знает каждый предприниматель – это клиенты. Изначально, когда я открывала магазин, мы были ориентированы на физических лиц, обыкновенных покупателей. Но с учетом сегодняшней экономической ситуации стало ясно, что у большинства населения просто нет денег на подарки. Поэтому мы быстро перестроились и стали работать с корпоративными клиентами. А там всегда нужны подарки. От ручек, блокнотов и настенных календарей с фирменным логотипом многие уже давно отказались. Это вчерашний день. Теперь все хотят найти необычные подарки.

Есть еще один момент, но это даже не проблема. Когда ты открываешь свое дело, тебе всегда нужны единомышленники. Если их нет, придется туго. Но они у меня есть, талантливые люди, которые понимают, что мы делаем хорошее дело.

- Мы говорим о подарках «с шахтерским характером», так в чем он заключается?

Действительно, наша «фишка», это Кузбасс и уголь. Я открою вам тайну. В августе, как обычно, весь Кузбасс будет праздновать День шахтера. Наш дизайнер разработал необычную упаковку для конфет и шоколада к этому празднику. Суть такова. В кемеровском музее-заповеднике «Красная горка» есть экспозиция кукол кемеровского мастера Надежды Алехиной . Но это не просто куклы, они одеты в форменную одежду инженеров и чиновников горного ведомства 18-20 века, которые она сама же и сделала. Мы сфотографировали этих кукол, их изображение мы разместим на коробках конфет, серия которых будет называться «Господа, горные инженеры». Конфеты, естественно, можно съесть, но твердая коробка останется как подарок. Помните, как раньше собирали почтовые марки определенной тематики? Это будет то же самое. У нас планируется серийное производство. Коробки можно будет собирать и хранить как историю Кузбасса. Почему? Да потому что потом это навряд ли можно будет где-то найти. И еще. К празднику День шахтера наши мастера сделают уникальный сувенир: кусок настоящего угля в форме слитка золота, на котором будет написано «День шахтера-2016». Он будет лежать в коробочке, как награда. Ну чем не значимый подарок, который сделают наши мастера своими руками?

Марина Кларисс